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时光飞逝，如梭之日，转眼一周又过去了，我们一定有印象深刻的事情，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。怎样写周记才更能吸引眼球呢？以下是小编帮大家整理的销售实习周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售实习周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息

周记写作是人类表现自己思想情感的方式之一，作为学生，每周最熟悉的应该就是写周记了吧。周记是文学创作的一个重要形式也是文学艺术的重要表现方式之一，优秀的周记是怎么样写的？我们精选出一篇非常有用的“代表实习周记”来分享给大家，欢迎您的到来希望我们能成为您信赖的阅读站点并收藏！

今天实习栏目跟大家分享医药销售代表实习周记，有需要的小伙伴不妨看看，希望对你有帮助!

医药销售代表实习周记一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。

这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。

我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不论有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架

板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都忙碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在忙碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。

之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的《福尔摩斯》，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是

毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

我在深圳一家物流公司实习，深圳市彼岸国际货运代理有限公司有限公司是从事多种运输方式的专业运输公司。我

周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，在学生时代的我们经常要写周记。周记可以培养学生的写作习惯和规律。经过深入调研和分析小编带来了充满新意的“代课教师实习周记”，希望这些信息可以对你的工作有所启发！

第一周：开启实习征程

作为一名即将走向社会的教育学专业学生，深知实践是提升自我能力的必经之路。因此，当得知学校安排我在一所小学进行代课教师实习时，我内心充满了期待和激动。

周一早上，我来到了实习学校，见到了我的指导老师王老师。王老师是一位敬业、责任心强的教育工作者，对教育事业充满热情。她向我介绍了班级情况和教学计划，并详细解释了我在实习期间的任务。

第二周：融入班级，与学生互动

进入第二周，我逐渐熟悉了学校的环境和学生们的面孔。为了更好地了解学生们的学习情况和需求，我和王老师一起进行了一对一的交流。通过和学生们亲密接触，我发现他们对数学科目缺乏兴趣和信心，于是决定从此方面下手。

为了改变学生们对数学的看法，我在课堂上采用了互动式教学法，通过举例、游戏等多种形式激发学生们的学习兴趣。同时，我还选择了一些有趣的数学题目，设计了小组竞赛和奖励机制，这使得学生们积极参与，并有效提高了他们的学习效果。

在与学生们的交流过程中，我也意识到了自己的不足之处。有时候，我难以把握住节奏，有时候又显得过于严肃。因此，我积极寻求王老师的指导，并在她的帮助下逐渐调整自己的教学风格，更好地与学生们进行互动。

第三周：解决问题，提高能力

在第三周的实习中，我遇到了一些问题，这不仅是对我的能力的一种考验，也是我进一步提升自己的机会。

一天，上午的课程结束后，一个学生来找我说自己不愿意上数学课，觉得数学太难了。我对他的诉求十分重视，于是我与他进行了一次心理辅导。通过对话，我了解到他对数学的焦虑主要来自于过高的期望和对失败的恐惧。我试着与他分享了我自己在学习数学过程中的困惑和经验，并鼓励他不要怕失败，要学会从错误中成长。

在实习的过程中，我还注意到了一些学生的学习习惯不佳，如上课走神、不爱写作业等。为了解决这个问题，我定期与学生和家长进行沟通，了解他们的学习情况并提出建议。我还与王老师商量，制定了一些学习计划和奖励机制，努力激发学生的学习兴趣和积极性。

第四周：实习总结，反思与展望

随着实习的逐渐结束，我对自己在这一周的表现进行了总结和反思。

通过实习，我不仅提高了我的